老龄化解救了传统企业?国产成人纸尿裤厂年销售11亿

当房地产商还在养老地产的转型之路上煎熬时，一些轻资产企业已经通过对传统产品细节上的改变快速切进了养老领域，这些转变帮助他们脱离了竞争生态正在恶化的传统领域产品的争夺红海。

纸尿裤生产商和手机商家是最典型的两个案例。

在近期一研究调查机构的全球成人纸尿裤市场报告指出，人均寿命的延长和出生率的下降致使成人纸尿裤市场增速正迅速超过婴儿纸尿裤。与此同时，近期的一份报告，预计在未来四年内成人失禁用品销售额将增长48%，同时婴儿纸尿裤的销售额仅上升2.6%，远远落后于成人纸尿裤的市场增长。

“目前我们纸尿裤的总销售量每年可以达到11亿，其中大部分的收入来自于成人纸尿裤，平均每年的增长额达到了30%。”在刚刚结束的一场养老产业博览会上，一国产纸尿裤厂的一位销售负责人告诉记者，在这11亿元的销售中，60%左右的份额来自外贸出口。

记者在梳理包括天猫、京东商城、亚马逊在内的购物平台时发现，目前国内成人纸尿裤的电商销售量排名靠前的分别为COCO可靠、优帮、Palmjoy手心呵护、康福瑞这几大品牌，无一例外，他们都是来自于国内的生产企业。

“国产厂家要争夺婴儿纸尿裤市场现在已经很困难了，家长们都喜欢海淘购买国外的进口纸尿裤。事实上，婴儿纸尿裤哪怕是进口的牌子在国内现在的争夺也很厉害。但是成人纸尿裤不一样，老年人在购买用品时还是会更多考虑经济实惠这样的因素。”该负责人透露。

根据中国生活用纸协会的统计，在目前国内成人纸尿裤的普及率才达到3%~4%，而这一数字在日本为80%，北美为65%，西欧则为58%，世界平均水平为12%。这意味着，尽管目前国内的成人纸尿裤企业主要的销售途径为外贸出口，但随着老龄化社会的到来，这一市场的国内潜力依然巨大。

在老年人用品领域，另一个正在迅速扩张的是老年人手机和手表的市场份额，这一产品的承载主体是多数国产手机的制造商。

但值得注意的是，不管是国产成人纸尿裤还是老年手机，由于它们面对的是一个相对“节俭”的市场，因此，尽管市场庞大，但如何更好地提高单品利润仍然是需要面对的问题。

笔者在《纸尿裤大战 婴幼儿在左老年人在右》一文中提到，中国老龄化的高峰将出现在2055年左右，届时老年人口将接近4.5亿。作为疾病的高发人群，未来失禁用品的需求量将会不断增加，老年人已是成人纸尿裤行业关注的目标群体。

目前，成人纸尿裤的市场需求已达婴幼儿纸尿裤市场需求的两倍。随着中国经济的发展、老龄化进程的加剧以及老年消费者观念的转变，国内成人失禁用品方面的需求将会逐年增长。然而，国内目前的成人纸尿裤市场缺乏领导性品牌，纸尿裤产品呈现良莠不齐的状况。相对于婴幼儿纸尿裤，成人纸尿裤市场将会逐步扩大，这是一个潜在市场，望纸企看准时机，早作准备。

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