“做货主的贴心人，做好铁路货运的服务员”，简单朴实的一句话，却有这样一群人用实际行动在践行着，他们就是白沙站的货运营销人员。

从守家等货到上门揽货。在物流市场竞争加剧的今天，要在市场中取得一席之地，必须要走出去，用真诚与服务取信于货主。在车务段市场营销部的指导下，白沙站稳住传统的化肥、石油焦运输等“老货源”，营销人员以服务企业、货主为宗旨，通过电话沟通、主动走访等方式，积极开发“新货源”，他们的足迹走过一个又一个企业。

今年年初，车站营销人员在走访中，从其他客户那里了解到，四川天竹竹资料库房有限公司有一批纸浆要运往上海。只要有货源就有机会，营销人员主动打电话推销铁路多拉快跑、全天候的优势。当时，该公司运量小，负责人婉言谢绝了铁路伸出的橄榄枝。

车站并未放弃，安排专人持续跟进，了解生产规模、运往目的地等，在分析了该公司的运输环节和需求之后，车站制定了一份包括发货办理、运到期限、业务质询等一揽子方案。做足功课，再次登门拜访。“真没有想到铁路人这么执着，铁路真的变了”，该公司业务主管陈建感叹到。

经过多次沟通，终于“开花结果”。该公司抱着“试一试”的心态，决定在白沙站发送纸浆（纸浆是以植物纤维为原料，经不同加工方法制得的纤维状物质）。

“市场是跑出来的，货源是争取来的。”车站货运主任姚治霞说到。

第一次试装，纸浆将通过铁路“流向”安徽宿州符离集车站，为方便货主自助“就餐”，车站工作人员主动介绍95306办理流程，只需要在手机上轻轻一点，货物就可以通过铁路到达指定的地点。为了给试装的该企业留下良好“印象”，车站货运人员制定装车方案，合理安排货位、装卸器具和劳力等，积极协调行车与货运工作，将装卸情况及时告知车站值班人员，加强了行车、调车、货装相互配合，全力确保运输效率和运输安全。

几天后，纸浆顺利到达符离集车站，运费经济、准时到货，铁路方千里送货的诚心感动了货主。下一步，该企业将在白沙站扩大运量，增加运到车站。

7月份，四川天竹竹资料库房有限公司在白沙站装运纸浆110车6393吨，白沙站实现货运增收138.5万。

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